吴经理

增额终身寿险的核心是身故保障及合同约定的保额增长，年金险更强调按约定时间领取年金。两者都不等于随存随取的银行存款。

丁经理

要特别区分有效保额、现金价值、已领取金额和身故保险金。增额寿的“保额每年递增”并不等于交进去的钱按这个比例获得可提取收益。

韩经理

让业务员分别提供同缴费额的现金价值表和逐年领取表，重点看第5、10、15、20年能退多少，以及领取后合同如何变化。

张经理

举例说，同样累计缴20万元，一份年金险可能在退休后逐年给付，另一份增额寿要通过符合条款的减保或退保取用。最终利益不能只看某一年。

彭经理

“随时取钱还不亏”不靠谱。长期险前几年退保可能明显低于已交保费，减保还会减少后续保障或保单利益。

任经理

打算固定给自己发养老金，可以先研究年金的领取年龄和保证领取安排；更看重现金价值的使用弹性，可对比增额寿的减保规则。

沈经理

孩子教育费和父母养老费到账时间不同，我不建议只买一种产品解决所有问题。先列出哪一年要用钱，再挑能匹配现金流的合同。

孟经理

查看保险合同和利益演示时，要明确哪些利益是保证的、哪些是非保证的。分红型产品的红利并非固定承诺。

周经理

有些年金险也能退保或保单贷款，有些增额寿减保会受比例和时间约束。所谓“年金不灵活、增额寿随便取”说得太绝对。

石经理

我会把两份方案放在一张纸上：总保费、现金价值回本时间、预定领取时间、身故利益。只比一项收益率容易忽略实际用途。