张经理

先看保证续保，再看健康告知、免赔额、医院范围和外购药责任。百万保额反而不是最值得纠结的数字。

韩经理

我的筛选顺序很固定：能不能正常投保→保证续保多久→一般医疗和重疾医疗怎么赔→1万元免赔怎么算→外购药和特药能不能报→最后才看价格。按这个顺序选，基本不会被几百万保额带跑偏。

林经理

购买前应重点阅读保险期间、保证续保条款、等待期、责任免除、医院范围、免赔额和赔付比例。长期医疗险可约定保证续保，短期一年期医疗险若不含保证续保条款，保险期满后需重新申请投保，两者稳定性不同。

朱经理

客户最容易买错的地方是健康告知。有结节、三高、住院史却直接点“全部否”，以后理赔才麻烦。我宁可先把病史整理清楚，做智能核保或人工核保，再讨论哪款产品好。

刘经理

买百万医疗像选一把长期用的雨伞：伞面大不大是保额，能不能连续用很多年是续保，破洞多不多是免责，起多少雨才打开是免赔额。真正要先看的是伞能不能一直用。

韦经理

不要只盯“600万、1000万”这种宣传。普通住院花不到这么高，续保不稳定、外购药不赔或者健康告知有问题，保额再高也可能用不上。