黄经理

它的底子还是终身寿险，只是基本保额按合同约定逐年增长，同时保单现金价值通常也会逐步积累。它不是突然冒出来的新理财工具。

彭经理

这类产品火起来，跟家庭长期储蓄、养老、教育和传承需求增加有关系。大家想找一笔不乱花、能放很多年的钱，保险公司就把长期寿险做得更偏储蓄型。

崔经理

从保险公司角度看，长期保费能拿来匹配长期资产；从客户角度看，希望合同利益相对明确、还能保身故。两边需求碰到一起，增额终身寿就有了市场。

宋经理

银行利率往下走以后，它被更多人注意到，但不能因此把它当大额存单。存款和保险不是一回事，提前退出拿的是现金价值，前期可能亏。

熊经理

我觉得它真正解决的是长期资金安排，不是短期收益比赛。想三五年赚一笔、随时进出的人，通常会觉得它慢；想把钱留到十几年以后的人，才可能理解它的用途。